北京某公司需要機(jī)房專用的恒濕機(jī)，前來(lái)咨詢。客戶有一份詳細(xì)的參數(shù)發(fā)到我們公司的，根據(jù)客戶這邊的要求（單臺(tái)恒濕機(jī)加濕量≥10kg/h，除濕量≥80L/24H)，恒濕機(jī)的加濕方式跟我們常規(guī)的不一樣，需要另外定制的，加濕要由電極加濕改變?yōu)闈窈熂訚竦模?jīng)過(guò)我們工廠人員的反復(fù)測(cè)試，測(cè)出的數(shù)據(jù)非常的穩(wěn)定，除濕和加濕的效果都很好。

于機(jī)器的控制系統(tǒng)方面的等都是有要求的，要一一的按照客戶的要求去定制的。恒濕機(jī)上面我們是微電腦自動(dòng)控制的，現(xiàn)客戶要求自帶觸摸屏的控制系統(tǒng)，標(biāo)配485接口，支持Modbus通信協(xié)議，我司專業(yè)電氣工程師1天之內(nèi)出具一份完整的通信協(xié)議和模擬485接口的圖片出來(lái)，客戶看了我們現(xiàn)場(chǎng)的操作，對(duì)我們工程師很是佩服，覺得我們的編程做的非常完美，很信任我們的控制技術(shù)。

關(guān)于機(jī)器的尺寸和機(jī)器配件的材質(zhì)方面，客戶有具體的尺寸必須按照提供的尺寸來(lái)做，我司的繪圖人員根據(jù)里面的尺寸還有里面的各個(gè)配件的具體放置位置在圖紙上面顯示的很清楚的，多大的孔位，外觀大致是什么樣子的，都有很詳細(xì)的說(shuō)明，發(fā)給對(duì)方公司確認(rèn)的時(shí)間，對(duì)方一目了然的，很是清楚。 材質(zhì)的話，我們是按照國(guó)標(biāo)里面最好的給客戶配置的。在前期的溝通過(guò)程中，客戶對(duì)于我們公司的規(guī)模比較認(rèn)可，不管是做成的案例還是我們的專業(yè)的人員設(shè)計(jì)的圖紙，客戶還是比較滿意的。

大概經(jīng)過(guò)了15天的周期，客戶說(shuō)是有多方報(bào)價(jià)的，現(xiàn)在需要去考察一下實(shí)際的工廠情況的，去了杭州的一家工廠，后面又來(lái)看了一下我們的工廠，當(dāng)場(chǎng)就決定說(shuō)是想要跟我們合作，想要見下我們公司的銷售總監(jiān)，要面談一下價(jià)格和交貨期的事情，我們這邊是設(shè)備工廠，不是小的貿(mào)易公司，一直堅(jiān)持的就是要發(fā)貨前付清全款的，這個(gè)是我們做設(shè)備工廠的最后的屏障了，其他客戶的要求都是可以實(shí)現(xiàn)的，只有這點(diǎn)，客戶很理解我們，大家都很開心的簽了合同。交貨期的話，客戶那邊要的比較著急，機(jī)器材質(zhì)我們是整機(jī)不銹鋼的，但是客戶要求我們外面要噴塑成黑色的，前前后后算下來(lái)，這次56臺(tái)的恒濕機(jī)我們大概用了8天的時(shí)間就交貨了，這個(gè)就是我們?cè)O(shè)備廠家的實(shí)力，即便是非標(biāo)的機(jī)型，濕騰公司也能夠按照客戶的要求已最快的速度幫助客戶完成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們作為江浙滬最大生產(chǎn)廠家的企業(yè)優(yōu)勢(shì)。